La 4ᵉ édition de la Foire internationale de Blitta a permis à douze agripreneurs et coopératives accompagnés par le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) de présenter leurs produits, de développer leur visibilité et de nouer de nouveaux contacts commerciaux. À travers cette participation, la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo) contribue à rapprocher les producteurs et transformateurs des opportunités de marché et à renforcer leur ouverture vers de nouveaux débouchés.
Pendant plus de deux semaines, les agripreneurs et coopératives soutenus par le PRIMA ont exposé leurs produits à l’occasion de la Foire internationale de Blitta.
Riz étuvé, moutarde à base de graines de néré, piment assaisonné, poudre de gingembre, curcuma, ail, sésame ou encore engrais organique : la diversité des produits présentés illustre le potentiel des activités de transformation et de valorisation des productions agricoles locales.
Pour plusieurs participants, cette présence à la foire constituait une première expérience de ce type. Elle leur a permis de présenter directement leurs activités aux visiteurs, d’échanger avec d’autres opérateurs économiques et d’élargir leur réseau professionnel.
La participation à un événement commercial apparaît ainsi comme un outil concret de mise en relation entre l’offre et la demande, au-delà de la seule visibilité accordée aux produits.
Transformer la visibilité en opportunités commerciales
L’un des principaux enseignements tirés par les bénéficiaires concerne la possibilité de transformer une participation à un salon ou à une foire en véritables opportunités d’affaires.
L’entreprise ECOLAB-Togo, spécialisée dans la transformation des déchets issus des entreprises agroalimentaires et des fermes en engrais organique, indique notamment avoir obtenu de nouveaux contacts commerciaux au cours de l’événement, avec plusieurs clients identifiés.
Pour les agripreneurs, la foire constitue également un espace permettant de mieux comprendre les attentes des consommateurs, de présenter leurs produits, d’échanger avec des entreprises et d’identifier de nouveaux prospects.
Certains exposants ont par ailleurs utilisé les réseaux sociaux pour prolonger la visibilité obtenue sur place et attirer davantage de visiteurs vers leurs stands.
L’accompagnement consulaire au service de l’accès au marché
Cette dynamique s’inscrit dans le rôle joué par la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo dans l’accompagnement des entreprises et des acteurs économiques.
Dans le cadre du PRIMA, la CCI-Togo intervient notamment sur le volet relatif à l’accès au marché et accompagne les bénéficiaires dans leur participation à des événements commerciaux. Le ministère en charge de l’Agriculture assure, pour sa part, la mise en œuvre du programme au niveau national.
Cette complémentarité entre acteurs publics et institution consulaire permet de rapprocher les bénéficiaires des mécanismes de promotion commerciale et des réseaux économiques.
Elle illustre également l’importance des chambres consulaires dans l’accompagnement des petites entreprises, coopératives et entrepreneurs qui cherchent à structurer leur activité et à accéder à de nouveaux marchés.
De la production à la commercialisation : un enjeu pour les chaînes de valeur
L’expérience de Blitta rappelle qu’une activité agricole ou agroalimentaire ne peut se développer durablement sans débouchés commerciaux adaptés.
Pour les agripreneurs, l’accès au marché implique à la fois de produire, de transformer lorsque cela est pertinent, de développer une offre adaptée, mais aussi de savoir présenter ses produits, identifier des clients et construire des relations commerciales.
Dans cette perspective, les foires et événements économiques peuvent constituer des espaces d’expérimentation particulièrement utiles pour les petites entreprises et les coopératives.
Ils permettent de confronter les produits aux réalités du marché et de créer les premiers contacts susceptibles de déboucher sur des relations commerciales durables.
Le PRIMA, un levier d’intégration des marchés agricoles
L’accompagnement proposé dans le cadre du Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) s’inscrit dans une logique qui dépasse la seule promotion individuelle des entreprises.
À travers l’accès aux événements commerciaux et la mise en relation avec différents acteurs économiques, l’objectif est également de favoriser une meilleure intégration des producteurs, transformateurs et coopératives dans les circuits de commercialisation.
À Blitta, douze agripreneurs et coopératives ont ainsi pu bénéficier de cette dynamique. Les résultats sont différents selon les entreprises, mais les témoignages recueillis convergent sur un point : l’ouverture au marché et la mise en réseau constituent des conditions essentielles pour faire évoluer une activité.
Une expérience qui ouvre de nouvelles perspectives
Au terme de la foire, certains participants envisagent déjà de poursuivre leur développement au-delà du marché local et de renforcer la visibilité de leurs produits.
Cette ambition rejoint un enjeu plus large pour les économies africaines : favoriser la transformation locale, renforcer les chaînes de valeur agricoles et permettre aux entreprises de conquérir progressivement de nouveaux marchés.
Pour les chambres consulaires, l’enjeu est donc de poursuivre leur rôle d’interface entre les entreprises, les marchés et les partenaires institutionnels, en proposant des dispositifs qui combinent information, accompagnement, promotion commerciale et mise en relation.
La Foire internationale de Blitta constitue, à cet égard, un exemple concret de la manière dont un événement territorial peut devenir un outil d’ouverture commerciale et de développement entrepreneurial.
Source : Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo), « Foire de Blitta : ce que les agripreneurs du PRIMA retiennent de l’expérience »