Organisé par la Cpccaf, le Centre du Commerce International et la CCI Paris Île-de-France, le webinaire sur les opportunités commerciales à travers le monde : export intelligence – Global Trade Helpdesk avec un spécial focus sur le e-commerce s’est tenu sur zoom le 21 septembre 2023.
Après les quelques mots introductifs de Denis DESCHAMPS ,Délégué Général de La Conférence permanente des chambres consulaires africaines et francophones (CPCCAF) , le webinaire s’est ouvert dans un premier temps par la présentation de la méthodologie de l’Export Intelligence menée par Benoit MAILLE. Dans un second temps, Mathieu LORIDAN assura la présentation de l’outil Global Trade HelpDesk avec une mise en application. Le webinaire s’est clôturé par une séance de questions-réponses assurée par Gaëlle CHAMBARD, Chargée de projets financiers, événementiels et communication de la CPCCAF et modératrice du Webinaire.
I. EXPORT INTELLIGENCE
- Benoit MAILLE, Chargé de mission intelligence économique internationale, DGA CCI Internationale, CCI Paris Île-de-France
La méthodologie d’Export Intelligence repose sur plusieurs principes. Dans un premier temps un questionnement pour les entreprises :
Comment s’informer sur un marché international ?
Trois outils gratuits ont montré leur efficacité :
1) La Presse : Google News en plusieurs langues
2) Les organisations professionnelles : type B.trade
3) Les organisations statistiques : celle de L ’ONU ou d’ ITC
Dans un second temps , après s’être informé sur le marché , il faut pouvoir identifier les acteurs avec divers moyens :
- Les annuaires généralistes: KOMPASS qui recense 30 000 activités, les pages jaunes où encore infobel.
- Les catalogues de salons : type eventseye
- Les fédérations d’entreprises : b.trade
Enfin, après avoir identifié ces acteurs , il faut se poser une dernière question :
Comment peut-on se renseigner sur eux ? Voici quelques possibilités :
L’existence légale de ces acteurs il existe des ressources payantes et gratuites comme : info-clipper, Ebra.be
- Le niveau de notoriété de l’entreprise: data.occrp
- L’historique des entreprises et leur personnel avec Linkedin
- Le Terrain en utilisant Google Street View
II. GLOBAL TRADE HELPDESK
- Mathieu Loridan, Analyste de marché sénior, intelligence commerciale, Centre du Commerce International
Le Centre du Commerce International (ITC) a élaboré un outil puissant , le
Global Trade Helpdesk afin de centraliser les informations pour les petites et micro-entreprises.
En effet , en un seul et unique endroit , il est possible de découvrir un monde d’opportunités commerciales avec des informations détaillées sur les importations, la dynamique des marchés, les tarifs, les exigences réglementaires, les acheteurs potentiels et davantage.
En définitive , Le Global Trade Helpdesk permet l’aide au processus d’analyse de marché.
Il existe également des outils plus spécifiques à des zones géographiques avec :
- Euromed pour les pays méditérranéens
- Ato.Africa pour les pays africains
CONCLUSION
La séance s’est ensuite poursuivie par une application sur un cas concret : l’exportation d’huiles essentielles de Madagascar vers la France. Le quiz organisé à la suite de cet exercice a été un franc succès avec 95% de bonnes réponses démontrant ainsi la limpidité de la plateforme. Le Webinaire s’est clôturé par une session de questions-réponses.
REPLAY
